上海モードランジェリー&アンテルフィリエール上海2011

こんにちは、川原好恵です。

10月18日・19日の両日、
「上海モードランジェリー&アンテルフィリエール上海2011」が
上海エグジビションセンターで開催されます。
このトレードショーは、250社以上の出展者と8000名を超える
来場者が見込まれる、アジアで唯一の国際的ランジェリー・
ビーチウェア製品のトレードショー。
本家である「パリ国際ランジェリー展(1月開催)」や
「モードシティ(7月開催)」の規模には及ばないものの、
そのクオリティや活気は年を重ねるごとにバージョンアップ。
中国市場への参入・拡大のビジネスの場として、
すっかり根付いているようです。
今回は、昨年の写真をご覧いただきながら、
その様子をご紹介しましょう。

入り口には、レッドカーペット!
主催者であるユーロヴェット社の代表によるテープカットは
パリとは違う華やかさですね。



ファッションショーも大盛況。



こちらは「プライベート・ランジェリー」のエリア。
Aubade、Andres Sarda、Le Chat、Parahといった
すでに世界に名が通っている国際派ブランドが並びます。


こちらは「ブランド・アカデミー」のエリア。
これからアジアでのビジネス展開を始めたい、または拡大したいと
考える、発展途上中のブランドを集めたエリア。




同時開催の、素材・レース・刺繍・服飾資材メーカーを
集積した「アンテルフィリエール上海」には、
ヨーロッパやアジアから200社以上が出展。
トレンドフォーラムも充実し、パリと同様、
リサーチするデザイナー達で熱気を帯びています。



プレスリリースには、
「中国でビジネスを展開するにあたり、どのような問題がありますか?
また、それをどのように乗り越えていらっしゃいますか?」という
質問への、主要ブランドの答えが紹介されていました。
ちょっと興味深いので紹介しましょう。

SIMONE PERELE
「ファッションとライフスタイルについて言えば、中国の顧客は、
より強い印象を与えるのも、与えられるのも好きだという
ことです。モノを買うことは、しばしば『社会的階層を示す』
目的を持っています。しかし、ランジェリーの場合は、
他の理由がなければなりません。つまり、ランジェリーは、
他人がどう感じるかより、むしろ自分自身をどう感じられるかに
かかっています。ハイエンドのランジェリーの内在的価値に
気付いている顧客をより多く管理するこが、
中国市場での成功の鍵の一つと言えるでしょう」

KUNERT
「たいていの現地ディストリビューターは、ヨーロッパの高級製品の
小売りには、経験がないということがわかりました。
そこで、現地ディストリビューターの教育とトレーニングを
始めたところです。近い将来、販売拠点のあらゆる資材、
什器とパンフレットが中国でも使用されるでしょう」

NUBRA®
「NUBRA®×Chinaは、自由とファッションと前衛を表現しています。
このため消費者は限られ、私達の販売網は比較的慎重です。
NUBRA®×Chinaは、多くの広告、製品を体験させる活動などを
通して、OL達にそのファッションと自由という哲学を広めてます。」

なんと、中国のランジェリー市場は、
年率20%前後の伸びで増大しているそう。
さらに大きなポテンシャルを持っているのは、間違いないでしょう。
私も近々、その実態を自分の目で確かめたいと思っています。

Better Living Expo

香港スタッフのアキです。

先週の金曜日から日曜日まで（22/7～24/7）、香港では、HKTDC（香港貿易発展局）が主催するBETTER LIVING EXPOという展示会が行われました。
（オフィシャルサイトはこちら：http://www.hktdc.com/fair/betterlivingexpo-en/Better-Living-Expo.html）

いつも、WAN CHAIにあるHKCECで展示会を見に行っているので、ASIA WORLD EXPOでの展示会を見に行くのは今回が初めてでした。ちなみに、ASIA WORLD EXPOは香港国際空港のすぐ隣にあり、この間の玉木宏の香港でのライブというブログに書いてあった、YUIさんの香港でのライブの会場は、まさに、ここでした。

HKTDCが主催する、HKCECで行う香港のブックフェアやフードエキスポや、ファッションウィークといった規模の大きいなイベントに行ったことがありますので、今回のエキスポも楽しみにしていました。なので、会場に着いたら、さっそく、展示ホールに参りました。

今回のBETTER LIVING EXPOもHKTDCが主催するので、会場の雰囲気はHKTDCがHKCECで行ったイベントに似ていると思いました。
会場は、四つのセクションに分けられております：BACK-TO-SCHOOL、BEAUTY WELL BEING、HOBBIES AND LEARNING、VALUE SHOPPING。私が関心するのは、BEAUTY & WELL BEINGとVALUE SHOPPINGでした。

しかし、セクションが大きく分けられていても、今回の規模は思ったより小さかったです。ファッションウィークみたいなにぎやかで、いくつのホールもあり、さまざまな国が来てるわけではなく、今回のBETTER LIVING EXPOにはホールが一つしかなかったのです。そこには、少し残念だと思いました。

もらったイベントブックも、ファッションウィークより小さくて、情報がすくなかったですね。少し調べてみましたが、お客様の人数や、国籍、出展会社の国などについての情報が、ホームページにも、このイベントブックにも載ってないみたいですね。
なので、自分でイベントブックに載った出展会社一覧を数えてみました。約234社が出展していました。
ほぼ、香港や中国の会社でしたが、イベントスタッフにも聞いてみましたが、海外の会社だと、香港でオフィスがあるので、香港オフィス名で出展している会社もあると教えてくれました。確か、韓国のMISSHAさん、日本のNintendoさんのブースがありましたね。

イベントの規模や、情報の少ないことに少しがっかりしましたが、びっくりしたところもあったのです。
それは、ホールに入ったら、なんと、VIVIENNE WESTWOODさんのブースを発見！！したこと！
本当に目の前にあったのでした。VALUE SHOPPINGのセクションだが、規模が小さそうなので、VIVIENNE WESTWOODさんが出展しているなんてぜんぜん思わなかったので、びっくりしました。

ブース内は、ブランドのバッグ、ファッション、アクセサリーが揃ってあり、最新品ではないと思いますが、すごい割引があるので（30％オフか、50％オフか）、私はVIVIENNE WESTWOODのファンではないが、ファンなら、きっと喜ぶと思いますよ。

振り向いたら、後ろにあった会場の飾りに驚かされました。

ファッションウィークみたいなドレスのディスプレーか～と思ったら、近づいたら、デザインのすごさに驚かされたより、素材の使いに驚かされました。
写真から見れば、わかりにくいかもしれないと思いますが、素材は、なんと、紙でした！！！
こんなドレスを作るために、作成者がどんなに苦労していたのかしら。

ホールの奥に進んでいたら、セミナーが開催されていたみたいなのです。
お客さんが少ないみたいですね～。

仕事でイベントを見に行くつもだったが、まさか、自分も消費者になったとは！
それは、このブースの前を通過したからです。

写真のように、手元のマスクサービスがあるよ～と言われても断ってましたが、ブースに連れられて、そのマスクを試しました。「きっとスタッフに商品を薦めさせられるかも！」と心の中ではおもっていましたが・・・。
やはり、当たりました。
待っている間、スタッフに、会社の商品について、話されました。まぁ、割引もあるし、今の自分に必要もあるので、少し買い物してしまいした。他の商品のサンプルももらいました。ちなみに、買ったのは、スキンケアのものでした。
手元のマスクを試すつもりだけだったが、まさか、買い物するなんて思わなかったので、この会社のセールスプロモーションってすごいですね。

他のブースには、特別なところが特にないと思いますが、一つのブースだけが、印象に残っています。それが、ライフスタイルグッズを売っているCANDIESさんです。

 

ブースが他の会社とは違ってて、ものすごく日本っぽかったし、商品もカラフルだし、日本のロフトや東急ハンズでも売れそうなものですよね。スタッフもおしゃれでした。

商品のカタログをもらって、日本語を発見！！
中身もきちんとしているので、日本の会社に違いないと自信満々に思っていたが、スタッフに聞いてみたら、日本オフィスのある香港の会社だと！
きちんとしている香港の会社なんだねと思いました。感心です！

上記は、今回のBETTER LIVING EXPOに私が見てきたものなんですが、感じたこともあります。
1日目だったからかもしれませんが、お客さんが少なかったのです。イベント規模の小ささ、会場へのアクセスの難しさは、その原因だと思います。
アクセスのしにくいや、プロモーションが少ないと、せっかく内容の充実したイベントでも集客が難しいと感じました。

日本、トップ10落ちの衝撃

こんにちは、川原好恵です。

なでしこシャパンが女子ワールドカップ優勝を決めて、
まだ興奮冷めやらぬとき、「日本、トップ10落ち」という
衝撃的なニュースが入ってきました。

私が7年前から取材を続けている、
世界一の規模とクオリティを誇るランジェリーのトレードショー
「モードシティ」(パリでの開催)の国別入場者数のことです。
今年は7月9〜11日に開催され、先日、ファイナルレポートとして
国別入場者数とランキングが発表されたのです。


「とうとう、トップ10落ちしゃった……」というのが、
私の正直な感想。
今、自分が書いた2005年、2006年頃の記事を読み返したところ
毎年、日本からの入場者は微増・微減を繰り返しながらも
「ヨーロッパ各国、米国に続いて第6位」と書いています。
それがジリジリとランクを下げ、昨年は10位にダウン、
そしてとうとう、今年はトップ10落ちとなったわけです(涙)。
昨年が10位だったことを考えると、「震災があったから……」
という言い訳は通用しないようです。





では、その変わりにどの国が浮上したのか?
いうまでもなく、香港(5位)、中国(8位)、ロシア(9位)です。
この数字、現在のファッション業界の構造を如実に表していますよね。
その現状は各経済紙や業界紙が常にレポートしているので、
ご存知のことと思いますが、
世界中から人が集まる見本市に行くと、
その実態を身をもって知ることになります。

例えば、私の場合……
「モードシティ」では、トレンドセミナーや業界のリーダー達による
トークセッションが行われるのですが、おもにフランス語なので
英語、イタリア語、スペイン語、そして日本語の通訳が入っていたのです。
それが数年前、日本語の通訳がなくなり、中国語とロシア語の通訳が
増えたのです。
主催者の目は、もう日本に向いていないんだな、
とはっきりと感じた瞬間でした。

また、私の友人が昨年、時計の国際見本市「バーゼルワールド」に
PRの仕事で行ったときのこと。
「取材・商談のためのテーブルが日本には1つしか準備されていないのに、
中国には3つ用意されていた。市場の力の差を目の当たりにした」
と言っていました。それが現実なのです。

日本人は、お世話になった人を敬うとか、それまでの付き合いを大切に
するとか、いわゆる義理人情を大切にします。
私自身は日本人のそういった気質が大好き。
でも市場は、あからさまに利益のあるところに意識も体もお金も向けます。
それを自分の身をもって感じたとき、痛烈に「敗北感」のようなものを
感じてしまいます。
でも、センチメンタルな気分に浸っているヒマはありません。
今まで大切にしてきたものを守りながらも、
利益を生む市場にコミットしていかなければならないのです。
私も今、その方法を模索中です。

そうそう、なでしこジャパン優勝のあとに、コピーライターの
糸井重里氏が
「＜ちいさくて、フェアプレイで、　笑ってる、おんなたち。＞
この先の日本の生き方の見本が、ここにあったように思う。」
と書いていました。さすがです!

昨今のビューティー業界事情は?

こんにちは、川原好恵です。

先日、5月16〜18日に開催された「ビューティーワールドジャパン」に
行ってまいりました。

「ビューティーワールドジャパン」は1998年から開催されている
日本最大の美容関連の国際見本市。
震災の影響もあったようてすが、中国パビリオン、フランスパビリオンも
設けられ、3日間で43,218名の入場者があったとのこと。
海外からの出展者の姿も数多く見られました。
ビジネスセミナーのプログラムのテーマを見ると・・・
「中国での化粧品登録について」「日本化粧品ブランドが中国市場で成功を収める秘訣」など。
ビューティー市場も、中国進出をしっかり見据えて活発に動いています。

会場には、エステサロン用機器や備品、コスメ、ボディケア、ネイル用品、
最新美容器具、補正下着、ダイエット食品、紙パンツのダース売りまで、
あらゆる物を扱う会社がスタンドを設けて、
熱い商戦を繰り広げているわけです。

私は数年ぶりに会場に足を運んだのですが、
いくつか変化や特徴が見られました。
ちょっとご紹介したいと思います。

1.エステ機器はサロン→自宅→携帯へ
美顔器的なものなど、以前はサロンで使われていたものが、
自宅で使えるようになり、さらに好きな時に好きな場所で使えるように
携帯できる形態へと進化しているようです。
そう、電動ハブラシのドルツと同じような進化を
美容機器も遂げているわけです。
女性の美に対する追求心は尽きませんね。

2.まつ毛市場はまだまだ拡大中!?
まつ毛のイクステンションの浸透ぶりは理解していましたが、
想像以上にまつ毛を扱うスタンドが多くてビックリ!
「アートメイク&まつ毛関連ゾーン」というエリアも
できていました。
一見、違いがわからないまつ毛がズラリと並ぶ様は圧巻。
これからもまだ伸長する市場と考えられているのでしょうね。

3.裾野が広がるナチュラルコスメ人気
会場では「ナチュラル&オーガニックゾーン」が設けられ、
あらゆる自然植物由来のコスメがラインナップ。
「ナチュラルコスメ」とは、とてもふんわりとした呼び名。
何を持って「ナチュラルコスメ」とするのか、
「オーガニックコスメ」の基準はどこにあるのか、
売る側にも買う側にも、確かな知識が必要な時代となったようです。
会場では美容家・オーガニックコーディネーターの吉川千明氏による
セミナー「時代とリンクする"オーガニック"、今、"本質"がキーワード」も
催されていました。

そして、今展の目玉は震災を受けて立ち上がった
「チャリティーネイル・頑張れ日本! 立ち上がれネイリスト」と
題したプロジェクト。
"ネイルの技術により、「日本と、日本のネイル業界が元気を取り戻す」手伝いをしたい"
という考えをもとに、開催されたもの。


会場内には、プロのネイリストによるネイルサロン体験スペースが設けられ、
技術を受けた人は、自分で好きな金額を寄付するというもの。

ネイリスト達は自分の技術を提供することで義援金が募り、
ネイルサロン体験をした人はキレイになれて義援金が募る。
みんなが笑顔になれる、とってもステキなチャリティーイベントでした。